广东省航班项目商业计划书案例

　　项目名称：广东省航班项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　经过多年的发展，公司目前已经拥有了一支技术过硬的飞行、维修和签派人员队伍，发展了一批熟悉市场规律、战斗力强、对市场变化灵敏的营销和服务人员。这都为公司的进一步发展提供了源源不断的动力。公司已确定了公司从线性运营模式向规模网络型运营模式发展的战略方向，公司已经形成了以广州基地为核心、以北京基地为主要基地的“双枢纽”战略模式。预计未来十年，公司将在北京投放200架飞机，推进实现公司的双枢纽战略目标。

　　营销方案：

　　从高端旅客了解航空公司产品的渠道情况看，主要为三类渠道——网站(27%)、电视(16.5%)和杂志(15.7%)。因此，项目的前期营销应当紧紧围绕这三个宣传渠道进行。项目以网站宣传为主，宣传涵盖门户网站的专题合作、微博、bbs、wiki营销等方式。在电视宣传方面，以高端财经栏目访谈为主，结合项目高端特点，彰显公司高端企业形象。访谈节目需面向北京和广州两地人群，选择在中央电视台经济频道和广东卫视进行，邀请公司高层和相关专家对公司x项目进行探讨，彰显公司的高端品牌价值理念，提升项目的高端影响力。

  　项目优势分析：

　　(1)当前宏观环境中各个影响因素的情况对于民航运输业而言较为有利。国内民航运输市场的进入管制越来越越松，民营资本得以进入该领域;空域资源政策开放程度越来越高;航空运输价格的制定逐渐市场化;机场收费改革稳步推进。

　　(2)近年来，我国国民经济的高速发展，国民生活水平的进一步改善提高，民航运输市场发展势头喜人，整体显现出勃勃生机。近10年来，我国国内生产总值始终保持着良好的增长势头，这为中国民航市场的发展提高了强大的外部支持。

　　投资收益：

　　经测算，广东省数字娱乐云服务项目的财务净现值值约为11328万，大于零，静态回收期约为3年2个月，项目投资回收期小于项目实际运营年限，项目可行。内部收益率为25.08%，大于公司内部投资收益率，该项目可行。

　　项目风险：

　　项目风险主要为市场风险，来源于航空公司高端产品需求的变化和竞争对手高端服务产品的跟进。京广线高端旅客的市场需求近年来一直保持良好的增长势头，加上国内经济增长趋势考虑，京广线航空公司高端旅客出现下滑的情况属于小概率时间，该类风险较小。竞争对手高端产品的跟进方面，主要风险在于国航，但从长期与国航的竞争情况看，其跟进进行机体改造的可能性较小。但国航会尝试从加强北京销售渠道管理和首都机场的服务升级这两方面来应对公司铂金航班。

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